Аналіз та моделювання кордонів цінового коридору для послуг космічних систем зв`язку

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

Московський Державний Авіаційний Інститут

(Технічний Університет)

Москва

1999р.

Введення

Світовий, за своїми масштабами, криза космічної промисловості, що вибухнула на рубежі 90-х років, змусив змінити не тільки організаційні структури управління, а й сформував покоління людей з новою ідеологією розвитку, своїми проектами та агресивною політикою їх реалізації. Результатом стало припинення деяких наукових програм, значне скорочення рівня фінансування вже здійснюваних проектів, перенесення термінів їх реалізації в наступне тисячоліття і, що особливо симптоматично, активізація інтересу до комерціалізації діяльність у космосі.

Зміни в ідеології економічного розвитку Росії не могли не торкнутися космічної галузі та, разом з численними проблемами, супутніми даному процесу, у організацій і підприємств галузі з'явилися нові шляхи розвитку, можливість інтегруватися у структуру світового космічного ринку, знайти свої "екологічні" ніші діяльності. Розширення міжнародного співробітництва Росії з закордонними країнами в галузі ракетно-космічної техніки базується на використанні унікального науково-технічного і виробничого потенціалу ракетно-космічної галузі промисловості (РКП) та провідних підприємств галузі.

Сформований до теперішнього часу міжнародний космічний ринок становлять транспортні засоби (РН, РБ і їх елементи) і корисні навантаження, включаючи КА, запуски яких здійснюються на комерційній основі.

Виходячи на ринок космічних послуг, важливо критично осмислити досвід потенційних конкурентів. При цьому необхідно мати на увазі, що одним з факторів, що визначають успіх чи невдачу розвитку ринку космічних систем в цілому, а також конкурентоспроможність учасників боротьби за нього, є ціна послуг, що надаються, яка багато в чому залежить від того, наскільки стабільно виділення достатніх асигнувань з державного бюджету на наукові дослідження і розробку ракетно-космічної техніки, капітальне будівництво, управління програмами, утримання персоналу та споруд наземної космічної інфраструктури та експериментальної бази, різноманітні непрямі витрати.

Ніде в світі - ні в США, ні в європейських країнах, ні в Японії - космічна галузь не є самоокупним, основне фінансування (80-85%) йде з бюджету. На жаль, результати аналізу асигнувань Росії (РКА) на Федеральну космічну програму вказують на тенденцію до їх зниження.

Негативний вплив на фінансово-господарський стан підприємств і організацій, зайнятих виконанням наукомістких НДДКР і тривалим (на кілька років) циклом виробництва ракетно-космічної техніки, надає несвоєчасне і обмежене виділення коштів. У зв'язку з цим виникає необхідність для збереження галузі шукати нові шляхи її розвитку, а саме інтегруватися у структуру світового космічного ринку.

Політика цін - найважливіший складовий елемент загальної господарської політики підприємства в умовах ринку. Тому вона повинна бути тісно пов'язана з загальними цілями діяльності підприємства і адекватно відображати їх. Політика цін, що проводиться підприємством, багато в чому визначає його економічне становище, загальне уявлення про нього покупців, взаємини з ними, рентабельність виробництва, фінансове становище, а під час - структуру фірми і специфічні особливості її функціонування. У кінцевому підсумку від неї залежить життєздатність підприємства і його стійкість у конкурентній боротьбі. У зв'язку з цим виникає необхідність обгрунтування договірної ціни, в чому і полягає актуальність цієї роботи.

Значення проблеми ціноутворення

Будь-яка людина або група людей у ​​процесі свого існування вступають один з одним у правохозяйственние, економічні та інші відносини. У кожному з видів таких взаємин існують своєрідні набори інструментів для їх регулювання, показники (активності, добробуту та ін.), А також продукт або результат подібних взаємин. Для успішного існування в тому чи іншому середовищі (в політиці, на ринку та ін.), Необхідно правильно користуватися існуючими важелями або інструментами, щоб не порушити існуючі правила, а можливо і гармонію, що склалися на даному рівні взаємин. На сьогоднішній день, крім даних нам природою таких видів відносин, як, наприклад, спілкування, людиною «штучно» створено багато інших видів взаємин. Одним з найбільш популярних сьогодні таких «штучних» видів є економічна сфера діяльності.

В даний час ця сфера робить все більший вплив на життя і виживання як окремої людини, так і груп людей. Зі збільшенням кількості дійових осіб на економічній сцені одночасно озлоблюються закони існування на цій сцені і мистецтво діяльності в економічній сфері часто перетворюється на мистецтво виживання взагалі. Це веде необхідності правильного вибору інструментів впливу на виникаючі ситуації і підвищує вимоги до професійних якостей осіб, які оперують цими інструментами. Дії будь-якої фізичної або юридичної особи на економічній арені, в переважній своїй більшості, представляють собою пропозицію продуктів певної номенклатури - товарів або послуг за певну плату - винагороду. Що вдає із себе кожна конкретна плата - визначає сам пропонує. Проте основні її складові відомі і являють собою якісь параметри, які можна змінювати, і відповідно впливати таким чином на ринкову ситуацію. У результаті, якщо напрямок вплив було обрано вірно, особа, яка здійснює ці дії, або зокрема - підприємця, може очікувати удача - у вигляді, скажімо, комерційного успіху.

Таким чином, ціна, або цінова політика є дуже потужними регуляторами ринкових відносин. Крім усього іншого, ціна є як би результуючим впливом величезної кількості чинників, різних за своєю природою і структурі. Вона проводить невидиму межу, своєрідне «РАЗОМ», після закінчення виробництва або виготовлення виробів; тобто як би не змінювалися різні параметри та характеристики об'єкта, всі вони будуть враховані та оцінені, а потім і відображені в ціновому показнику.

1. Аналіз механізму ціноутворення на продукцію та послуги космічної діяльності

1.1. Теоретичні основи механізму ринкового ціноутворення.

В умовах ринкової економіки ціна на будь-який вид товару має величезне значення. Саме ціна визначає структуру виробництва, рух матеріальних коштів, розподіл товарної маси, рівень добробуту населення. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.

Стрижнем ціноутворення є закон вартості: збалансованість попиту і пропозиції.

Як відомо, ціна є грошовою формою вартості вироблених товарів (продукції), виконаних робіт, наданих послуг, тобто результатів діяльності. При укладенні договору з допомогою ціни сторони визначають в грошовому вираженні зобов'язання покупця, замовника оплатити продукцію, роботи, послуги. Неустойка (штраф) і збитки, викликані порушенням договірних зобов'язань, також обчислюються в грошовому виразі з використанням ціни.

Ціни і цінова політика - суттєві елементи маркетингу підприємства. У значній рахунку саме від цін залежать досягнуті комерційні результати, а вірна (або навпаки, помилкова) цінова політика надає довгострокове і часом вирішальний вплив на всю діяльність виробничо-збутового комплексу фірм. У багатьох випадках ціна товару свідчить про його конкурентоспроможність та займаної підприємством на ринку позиції: одна справа - продавати за монопольно високими або за середнім для галузі (ринку) цінами, ссемо інше - змушене задовольнятися низькими цінами, щоб утриматися на ринку. Хоча низькі ціни, при проникненні на ринок аж ніяк не свідчать про низьку конкурентоспроможність товару.

Цінова політика - процес формування цін на товари та системи цін в цілому.

Цілеспрямована цінова політика полягає в наступному: треба встановлювати на свій товар такі ціни, так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати певною часткою ринку, отримати намічений обсяг прибутку і т.д. Тобто, по суті, вирішити оперативні завдання, пов'язані з реалізацією товару у визначеній фазі його життєвого циклу, відповісти на діяльність конкурентів і т.д. Все це забезпечує вирішення стратегічних завдань.

При виборі цілей ціноутворення виходять з довгострокового і короткострокового розвитку економічної системи.

Стратегія ціноутворення отримує подальший розвиток в тактиці ціноутворення, яка полягає у виробленні правил, методів та порядку визначення та затвердження цін.

В даний час найбільш поширеними є наступні стратегії:

- Орієнтація на внутрішні (виробничі) фактори, тобто на зниження витрат виробництва;

- Орієнтація на зовнішні чинники (корисність товару);

- Змішаного типу.

Механізм ціноутворення виявляється через ціни, їх динаміку. Динаміка цін формується під впливом двох найважливіших груп чинників (рис. 1)

Рис.1. Фактори, що впливають на формування цін.

Стратегічні чинники полягають у тому, що ціни утворюються на основі вартості товарів. Постійно відбуваються коливання навколо вартості.

Тактичні виражаються в тому, що ціни на конкретні товари формуються під впливом кон'юнктури ринку.

У теж час, незважаючи на те, що перша група вирішують оперативні питання, ці фактори - фактори довготривалого перспективного дії, другі - можуть часто змінюватися, оскільки динаміка кон'юнктурних змін дуже висока і тут потрібно всебічне вивчення цих змін. Як перша, так і друга групи чинників дуже важливі в умовах ринкової економіки. Їх слід обов'язково враховувати, інакше підприємства або фірма опиняться в дуже скрутному становищі.

Перша група чинників ставить у найбільш сприятливі умови ті підприємства, які мають сучасну техніку, технологію, користуються передовими методами організації праці і т.д. Найбільший виграш отримує той, у кого індивідуальні витрати на виробництво нижче. Друга група факторів допомагає тим підприємствам, які оперативно вміють користуватися кон'юнктурою. Проте найбільшу впевненість в успіху і виграш отримують на ринку ті підприємства які мають можливість використовувати і ті, і інші фактори.

Отже, цінова політика включає розробку і реалізацію стратегії фірми в області цін. Розробка цінової стратегії фірми здійснюється під впливом споживачів, державних обмежень, учасників каналів розподілу, конкурентів, витрат виробництва та інших факторів маркетингового навколишнього середовища. Цінова політика здійснюється за наступною схемою:

1) визначення цілей; формування спільної політики;

2) прийняття рішення про цінову стратегії і методи її реалізації;

3) реалізація цінової політики і модифікація цін.

Визначення цін на конкретні товари здійснюється в основному чотирма методами: 1) «середні витрати плюс прибуток», 2) на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; 3) на основі відчутною цінності товару; 4) за рівнем поточних цін.

Більш докладна схема розрахунку вихідної ціни включає в себе 6 етапів:

Постановка завдань ціноутворення.

Визначення попиту.

Оцінка витрат.

Аналіз цін і товарів конкурентів.

Вибір методу ціноутворення.

Встановлення остаточної ціни.

Стосовно до експортної продукції процес визначення зовнішньоторговельних цін умовно може бути розбитий на наступні основні етапи:

вибір і обгрунтування бази для визначення ціни;

розрахунок базисних цін;

визначення прийнятного інтервалу для контрактної ціни на основі базисних цін;

узгодження конкретної контрактної ціни із закордонним партнером.

2. Проблема визначення цінового коридору.

2.1. Обгрунтування моделі «коридору»

Ринковою ціною товару (роботи, послуги) визнається ціна, що склалася при взаємодії попиту і пропозиції на ринку ідентичних (а за їх відсутності однорідних) товарів (робіт, послуг) у порівнянних економічних (комерційних) умовах.

Ціноутворення науково-технічної продукції є однією з найбільш важливих методичних проблем галузевого управління НДДКР в умовах систематичного зростання цін на матеріально-технічні, трудові та паливно-енергетичні ресурси, необхідні для створення ЛА.

Договірна ціна на науково-технічну продукцію в умовах є основою розвитку договірної системи виконання НДДКР при введенні ринкових відносин. При погодженні договірної ціни реальні витрати на створення цієї продукції становлять комерційну таємницю розробника. Замовник, природно не зацікавлений у завищенні цін на продукцію і одержання надприбутків розробником. З іншого боку, при постійній співпраці, замовник зацікавлений у створенні розробником науково-технічного доробку на перспективу, розвитку дослідно-експериментальної та обчислювальної баз розробника, підготовці та перепідготовці кадрів. Все це пред'являє цілий комплекс вимог до обгрунтування ціни на науково-технічну продукцію при переходде до регульованого ринку.

Договірна ціна на науково-технічну продукцію визначається в процесі її узгодження між розробником і замовником. Економічне обгрунтування рівня договірних цін на науково-технічну продукцію містить:

аналіз економічної ефективності застосування продукції виробничо-технічного призначення (нової техніки чи технології), в якій реалізуються результати наукової розробки, і зіставлення з усіма можливими альтернативними варіантами;

визначення верхньої і нижньої меж ціни, а також у разі необхідності - лімітної ціни на науково-технічну продукцію;

визначення договірної ціни на науково-технічну продукцію, яка відображатиме госпрозрахункові інтереси споживачів (замовників) і розробників науково-технічної продукції.

При визначенні меж ціни зазвичай створюється динамічна структура, так званий ціновий коридор.

Загальна схема коридору ціни:

________|______________________|_____

С / с-ть Відправна

вироби ціна

Динаміка цінового коридору обумовлена ​​системою самого ринкового механізму, який не може перебувати в стані стагнації. Однак повністю стихійно вона не формується. Існують якісь принципові щаблі, які формує загальну структуру цінового коридору. Як згадувалося вище, варіювання в ціновому коридорі відбувається під впливом факторів, що діють на ринку.

Нижня межа цінового коридору звичайно являє собою фактичну собівартість продукції, тобто витрати на створення безпосередньої продукції плюс величина рентабельності. З іншого боку правильно було б включити в нижню межу також витрати на винаходи, різні ноу-хау і взагалі розробку технологій виробництва даної продукції. Однак якщо дотримуватися такого підходу, то нижня межа ціни буде рости з неймовірною швидкістю. Тобто такий підхід слід було б назвати утопічним, хоча в принципі він відображає реальну дійсність використання природних ресурсів. До того ж оцінка всіх технологій і ресурсів, використаних у процесі створення поточної технології, а також тих, на базі яких вона була створена, а також тих, на базі яких були створені вони самі, пов'язана з великою складністю.

Якщо собівартість є як би «землею», від якої відштовхуються при формуванні коридору, то найбільший інтерес в моделі тут представляє такий параметр, як економічний ефект. Принципово він визначається як ефект від продажу продукції (товарів, послуг) + ефект від реалізації (продаж, видача ліцензій тощо) супутніх (отриманих при розробці, виготовленні і т.п.) технічних ідей, технології, ноу-хау і т.п.

Ефект, який виражається у ціні продукції можна розділити на наступні складові:

ефект, спрямований на задоволення власних потреб. Сюди відносяться так звані планові накопичення, що визначаються рівнем рентабельності.

додатковий прибуток. Визначається за рахунок ефекту споживача. Тобто: розглянута додатковий прибуток визначається з метою підвищення рівня одержуваного ефекту. Зрозуміло, мова про так званих «надприбутки», одержуваних монопольними підприємствами не йде, але зміст цієї складової ефекту схожий з даним поняттям.

Отже, ціновий коридор формується під впливом наступних складових:

А: Витрати;

Б: Ефект у виробника;

В: D ефекту у споживача.

У той час, коли коливання витрат практично не відбувається (витрати є величина фактична), то ефект виробника варіюється в залежності від різних факторів, що залежать в основному від загального стану ринку. Граничним рівнем коливання на внутрішньому Російському ринку загального ефекту (сума Б та В), згідно з податковим законодавством, є величина, характерна і «розумна» для даної галузі. З іншого боку, в зарубіжних країнах розрахунок виробником ефекту споживача від використання купленої продукції, а також включення частини (D) розрахованого ефекту в ціну, є стандартною і цілком звичайною процедурою.

Якраз ця третя складова і варіюється найбільш сильно, в залежності від великої кількості факторів. Основну роль тут відіграє конкурентоспроможність і споживчі властивості продукції. Для її оцінки слід провести облік відмінностей запропонованої продукції та продукції конкурентів.

Виходячи з вищевикладеного, поточна завдання полягає у визначенні та розрахунку двох зазначених принципових точок:

Собівартості вироби

Відправною ціни

2.2. Методи розрахунку нижнього і «верхнього» меж коридору

2.2.1. Розрахунок собівартості

За визначенням собівартість продукції (робіт, послуг) є вартісна оцінка всіх використаних у процесі виробництва продукції:

природних ресурсів, сировини і матеріалів;

палива та енергії;

основних фондів з урахуванням амортизації;

трудових ресурсів (заробітна плата);

витрат на реалізацію і т.д.

Правильне визначення собівартості має дуже важливе значення при розрахунку ціни продукції, і, як наслідок, для розрахунку прибутку підприємства.

Але не всі витрати підприємства по виробництву і реалізації продукції можуть бути включені в розрахункову собівартість - існують певні рамки та обмеження.

Перелік витрат, що відображаються в собівартості продукції, встановлюється «Положенням про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг) та про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткуванні прибутку», яке затверджене постановою Уряду РФ № 552 від 5 серпня 1992р.

Слід зауважити, що в собівартість входять тільки витрати, безпосередньо пов'язані з виробництвом продукції та її реалізацією.

Ряд фактичних і, взагалі кажучи, необхідних для роботи підприємства витрат виробництва, пов'язаних, наприклад, з соціально-культурною сферою, здійснюється за рахунок прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства.

При формуванні собівартості продукції слід пам'ятати, що різні виробництва, в залежності від їх характеру і структури, мають галузеві особливості. Тому міністерства і відомства самостійно розробляють і затверджують в Міністерстві фінансів Росії і Міністерстві економіки Росії галузеві особливості складу витрат, що включаються до собівартості продукції.

Однак не завжди існує можливість точної оцінки собівартості (наприклад методом прямого калькулювання). Оцінка собівартості в залежності від того, на якій стадії створення перебуває запропонована на експорт продукція, проводиться або, як зазначалося вище, на основі фактичних витрат для виробів, що знаходяться у виробництві, або наближеними методами за допомогою параметричних моделей вартості або трудомісткості для нових виробів.

Визначення ціни виробу за цінами і параметрами базисних виробів одного і того ж параметричного ряду або за цінами і параметрами взаємозамінних виробів називають параметричним методом ціноутворення. При цьому параметричним поруч називаються функціонально однорідні вироби, що мають одне і те ж призначення і відрізняються один від одного лише величиною техніко-економічних параметрів. Для встановлення кількісної взаємозв'язку між ціною технічних виробів і їх споживною вартістю використовуються методи вироблені математичними та статистичними науками. Розглянемо деякі з них.

1. Метод питомих показників.

Використовується для обгрунтування цін на вироби, що характеризуються досить повно одним основним параметром. До таких параметрів відносять стартову масу вага корисного навантаження надійність вироби і т. д.

Ці показники виражають споживчу вартість, корисність продукції і визначають загальний рівень її собівартості і ціни. Питомі показники вказують, яка ціна одиниці базового техніко-економічного параметра.

Можливості зміни ціни напряму пов'язані зі зміною величини основного параметра. На рис. 2. представлений механізм дії методу питомих показників.

Рис. 2. Механізм дії методу питомих показників.

2. Баловий метод.

Використовується для обгрунтування цін на окремі види техніки при неможливості виділити головний (основний) параметр або нарахувати його порівняльну ефективність. Заснований на експертних оцінках значимості техніко-економічних параметрів виробів. Чим вище балова оцінка якості того чи іншого виробу, тим вища ціна на нього. Доцільно використовувати при визначенні цін на продукцію параметри якої не піддаються безпосередньому кількісному порівняння. Наприклад, зручність вироби, естетичні властивості, дизайн, органолептичні властивості (запах, смак), модність і ін

Підсумовування балів дає свого роду інтегральну оцінку якісного рівня виробу. Множенням суми балів за новим виробу на вартісну оцінку одного бала вироби еталона визначається орієнтовна ціна нового виробу. Ціна на новий виріб, за яким оцінюються параметри рівнозначні для споживача обчислюються за формулою:

Цн = S (Бni * Vi) * ЦСР

де Цн - ціна нового виробу;

Бni-балова оцінка i-го параметра нового виробу;

Vi - питома вага (коефіцієнт вагомості) i-го параметра нового виробу;

ЦСР - середня оцінка одного бала вироби-еталона (вартісної показник).

ЦСР = Цб / S (Ббi * Vi), i = 1 ,..., n,

де Цб-оптова ціна базового виробу-еталона;

Ббi-балова оцінка i-го параметра базового виробу-еталона.

Якщо оцінювані параметри рівнозначні для споживача, то ціна нового виробу визначається за формулою:

Цн = SБm * ЦСР.

Кількість показників, що оцінюються балами, повинна бути обмеженою і в той же час досить повно характеризувати споживчу якість виробів. Обмеження числа оцінюваних показників пов'язане з тим, що при великій кількості показників відносно менша питома вага займає кожний з них і в результаті занижується значущість поліпшення кожного конкретного показника. Виріб може бути добре оцінений по загальній сумі балів, навіть якщо воно має дуже низький рівень якості якого-небудь конкретного найбільш важливого показника

3. Агрегатний метод.

Полягає в підсумовуванні собівартостей (цін) окремих конструктивних частин або вузлів вироби, які є загальними для даного параметричного ряду продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів (деталей). Застосовується, коли нова продукція складається з різних елементів (вузлів, комплектуючих виробів), ціни або собівартості яких відомі, а сукупна ціна або собівартість продукції обчислюється як сума собівартостей (цін) окремих конструктивних елементів або визначається шляхом підсумовування (віднімання) цін або собівартостей додаються або змінюваних елементів (вузлів, комплектуючих виробів).

Нижче представлена ​​процедура дії агрегатного методу (рис. 3.)

Рис. 3. Процедура дії агрегатного методу.

4. Метод регресійного аналізу.

Застосовується для визначення залежності ціни від зміни тактико-технічних характеристик із застосуванням емпіричних формул, використовується для визначення цін на однорідну багатономенклатурним продукцію.

Даний метод дозволяє моделювати зміна цін вироби залежно від їх параметричних якостей, суворо визначаючи аналітичну форму зв'язку, і використовувати рівняння для визначення цін виробів.

На першому етапі аналізу збирається вихідний статистичний матеріал про техніко-економічні параметри і ціни аналогів.

На другому етапі складається аналітичне рівняння, що характеризує зв'язок між ціною (Ц) (залежна змінна результативний ознака) і техніко-економічними параметрами (П) (незалежна змінна-факторний ознака). Таким чином, регресійне рівняння має вигляд:

Ц = f (П1, П2 ,..., Пn), де n - кількість параметрів.

Однак цей метод є досить трудомістким у зв'язку з обробкою великої кількості інформації.

5. Метод структурної аналогії.

Застосування можливе для визначення орієнтованого рівня собівартості (як бази ціни) тих нових виробів, по яким шляхом нормування можна визначити матеріальні витрати або заробітну плату, а по групі аналогічної продукції в середньому спостерігається протягом ряду років сталість питомих ваг цих видів витрат у повній собівартості виробів .

Знаючи величину даного виду витрат по новому виробу і його питома вага в структурі собівартості за аналогічною групі продукції можна розрахувати орієнтовні витрати нового виробу.

Сп = [См (Сз / п) * ам (аз / п)] / 100%,

де Сн - собівартість нового виробу;

См (Сз / п) - матеріальні витрати (заробітна плата) на одиницю нового виробу;

ам (аз / п) - питома вага даного виду витрат.

6. Графоаналітичний метод.

На підставі статистичних даних про ціни і техніко-економічні параметри виробів-аналогів будуються графіки, перегляд яких дозволяє досить точно визначити ціну.

Розглянуті методи ціноутворення можуть бути адаптовані до космічного ринку для формування орієнтовної ціни кожного конкретного виду послуг.

2.2.2. Розрахунок відправною ціни

Розподіл додаткового прибутку між покупцем і продавцем для визначення ціни угоди в конкретних умовах залежить від численних факторів і визначається, в кінцевому рахунку, конкуренцією на ринку, співвідношенням попиту і пропозиції.

Крім того, існують «Методичні рекомендації щодо встановлення ціни на науково-технічну продукцію спеціального призначення», в яких надані рекомендації з визначення прибутку. Тут прибуток є функцією рівня прибутку у% до ФОП, який (рівень прибутку) у свою чергу залежить від розрахункового рівня прибутку (визначається за «Методичних рекомендацій про порядок розрахунку потреби в прибутку і нормативу рентабельності НТП НДІ КБ») та рівня рентабельності.

Проте в даний час при визначенні ціни продукції науково-технічної продукції поступають таким чином. Створюється комісія ддя проведення техніко-економічної експертизи проектів договірних цін на науково-технічну продукцію наукового і народногосподарського призначення, створювану на замовлення Російського космічного агентства (за державними контрактами і договорами). Відповідно до діючої методології проводиться аналіз калькуляції витрат за ціною НДДКР і Замовника цієї експертизи представляються рекомендовані ціни. Тут аналіз за статтею «Прибуток» відбувається виходячи із собівартості робіт (без обліку відрахувань у позабюджетні фонди) і граничного рівня рентабельності відповідно до Постанови Уряду РФ № 660 від 3 червня 1997р., Яке визначає граничну величину відсотка планових накопичень (тут - рентабельності) рівної 25% від повної собівартості робіт.

Однак такий підхід в перекладенні на зовнішній ринок - експортну продукцію неможливий, тому що собівартість разом з рентабельністю є всього лише нижньою межею цінового коридору.

Виходом із ситуації може бути розробка ціни на базі даних про склад і ціни на аналогічну продукцію, так званих конкурентних цін або матеріалів. При наявності таких матеріалів вони використовуються в якості бази для визначення зовнішньоторговельної ціни.

Вибір бази для визначення ціни визначається насамперед видом експортованої (пропонованої на експорт) продукції.

За базисну приймається ціна, використовувана в якості вихідної (відправною) величина при встановленні (переговорах) контрактної ціни.

Загальні вирази для базисних цін представлені нижче.

На базі витрат виробництва (собівартості) виробника (постачальника) продукції

Цб = К (дол / руб) (С + П + DСвнт + DСпос + DСупв) Кпл + Цут,

де Цб - базисна ціна;

С - собівартість НТП (послуги, зразка) в експортному виконанні, в руб;

П - прибуток, в крб.;

DСвнт - зовнішньоторговельні витрати (на навантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податки, митні збори, обслуговування контракту та ін), в руб;

DСпос - роботи і прибуток посередників, якщо такі беруть участь в угоді;

DCупв - упущена вигода, внаслідок укладення контракту, в крб.;

Кпл - коефіцієнт, що враховує умови платежу (передоплата, в розстрочку, повністю, частково);

Цут - надбавка (запас) на уторгованіе;

К (дол / руб) - коефіцієнт перерахунку карбованців на валюту платежу.

На базі можливої ​​(очікуваної) собівартості при виготовленні продукції самим замовником

Цб = [Сдолл + К (дол / руб)] (С + П + DСвнт + DСпос + DСупв) Кпл + Цут,

де Сдолл - оцінка собівартості пропонованої на експорт продукції безпосередньо в доларах при виготовленні її замовником.

Всі інші позначення ті ж, що і в попередній формулі.

На базі очікуваної вигоди у покупця

Сб = кдол Св, або Сб = Котч Цр

де Св - вигода (додатковий прибуток) у покупця укладання відповідної угоди;

кдол - пайова участь продавця у додаткового прибутку покупця;

Цр - вартість реалізованої покупцем продукції (за ліцензією);

Котч - ставка процентних відрахувань на користь продавця.

На базі конкурентних матеріалів (цін)

Цб = Ца ктеп ку кс

де Ца - базисна ціна виробу (роботи, послуги) аналога визначена на основі наявних конкретних матеріалів;

ктеп - коефіцієнт, що враховує відміну техніко-економічних показників аналізованого вироби від аналога;

ку - коефіцієнт поправки на відмінність комерційних та економічних умов продажу даного виробу і виробу-аналога (інфляція, умови поставки, платежу і кредитування)

кс - коефіцієнт, що враховує відмінності у складі та комплектації виробів.

Для підвищення надійності оцінки базисної ціни доцільно для її визначення використовувати різні бази, наприклад, собівартість і конкурентні матеріали.

З формул випливає, що для визначення базисних цін необхідний методичний апарат база для оцінки наступних техніко-економічних показників:

- Собівартості продукції в умовах її виробництва в Росії та в умовах країни замовника в її національній валюті;

- Коефіцієнтів перерахунку карбованців на валюту платежу;

- Зовнішньоторговельних витрат на навантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податків, митних зборів, витрат по обслуговуванню контракту, надбавки та ін;

- Ряду коефіцієнтів, що враховують умови платежу, і інші економічні і технічні фактори.

Найбільш важливим є оцінка базисної ціни на основі конкурентних матеріалів. Природно, така ціна повинна враховувати як можна більшу кількість відмінностей виробу від аналогів. Це досягається, як було показано вище, введенням в розрахунок спеціальних коефіцієнтів.

Коефіцієнти в необхідних випадках визначаються науковими організаціями-розробниками за відповідними методиками або індивідуально або встановлюються завчасно. Залежно від моделі, ціни і значення коефіцієнтів може уточнюватися. Вибір коефіцієнтів залежить від характеру розробки і враховує інтереси обох договірних сторін. З метою запобігання незаслуженого отримання прибутку доцільно встановлювати ступінь пріоритетності коефіцієнтів і розмір додаткового прибутку, що припадають на кожен з вибраних коефіцієнтів.

2.2.3. Визначення зовнішньоторговельних складових ціни експортної продукції

У ціні експортної продукції крім безпосередніх витрат на її виробництво враховують такі зовнішньоторговельні фактори і витрати:

- На комплектацію і обслуговування техніки;

- На франкіровку;

- На умови і терміни поставки;

- На порядок і валюту платежу;

- На збори, податки, митні та інші витрати на території країни продавця і транзитних країн, пов'язаних з укладенням, обслуговуванням і виконанням контракту;

- Надбавки на уторгованіе ціни контракту;

- На фактор упущеної вигоди.

Перераховані фактори можуть бути розбиті на дві групи:

- Технічні фактори, пов'язані зі складом, технічними характеристиками та іншими параметрами техніки, що поставляється, умовами її обслуговування і експлуатації;

- Комерційні фактори, що враховують необхідність включення в ціну додаткових витрат і витрат, обумовлених зовнішньою торгівлею.

У ціні експортної продукції повинні бути враховані всі відмінності в комплектації в порівнянні з комплектацією цієї продукції, що поставляється на внутрішній ринок. По суті це зводиться до додатку або вирахуванню з внутрішньої чи базисної ціни вартості комплектуючих елементів, присутніх або відсутніх у постачанні на експорт в порівнянні з постачанням на внутрішній ринок.

Повинні бути враховані також видатки, пов'язані з підвищеною якістю експортної продукції, якщо при виробництві її використовуються більш жорсткі технічні умови і вимоги, ніж при виробництві для внутрішнього споживання.

Крім того, враховуються витрати власне на комплектацію. Ціна на комплектне устаткування завжди вище ціни на таке ж обладнання, що поставляється окремо. Це обумовлено тим, що комплектацію, як правило, забезпечує не один виробник, а кілька його субпостачальників, або фірма посередник, кожен з яких включає свої витрати і прибуток, пов'язані з комплектацією, в контрактну ціну устаткування. Розмір надбавки за комплектацію коливається від 5 до 10% вартості.

Повинні бути враховані витрати на всі передбачені контрактом роботи з технічного обслуговування, монтажу, що постачається і навчання персоналу покупця.

До франкіровке відносяться економічні і правові умови, що визначають порядок включення до ціни витрат, пов'язаних з транспортуванням, вантажно-розвантажувальними роботами, зберіганням та страхуванням вантажів. Франкіровка є важливим складовим елементом умов поставок. В експортну ціну включається та частина витрат, яку несе постачальник відповідно до попередньої домовленості із замовником або зафіксованим у контракті умов транспортування продукції.

Зміст умов транспортувань наводиться у зовнішньоекономічних довідниках.

Розміри і види податків, митних зборів і зборів, пов'язаних з оформленням ліцензій, вивізних дозволів, повідомлень та інших документів на вивезення товарів, визначаються відповідно до чинного законодавства та нормативними документами на момент укладення контракту. Облік термінів поставки полягає в оцінці зміни цін на світовому ринку в передбаченої контрактом валюті з моменту підписання контракту до моменту його виконання. Іноді цю поправку називають інфляційної, хоча зміна цін може відбуватися не тільки в результаті інфляції, але і з інших причин.

Облік термінів поставки здійснюється також методом ковзної ціни. У цьому випадку в контракті передбачається можливість, спосіб і порядок коригування спочатку встановленої базисної ціни (ціни на день укладення контракту) у зв'язку зі зміною у витратах виробництва за період виготовлення продукції.

У контракті можуть бути обумовлені допустимі межі коригування базисної ціни.

Облік в ціні умов платежу визначається ступенем вигідності цих умов. У контрактах можуть передбачатися різні умови оплати: за готівку, чеком, перекладом, з акредитива, в аванс (повністю або частково), в кредит з розстрочкою платежу.

Найбільш вигідний для продавця і найменш вигідний для покупця платіж готівкою в аванс. У цьому випадку продавець надає покупцеві знижку із ціни. Будь-які форми платежу з відстрочкою рівносильні кредитування покупця продавцем. Покупець повинен відшкодувати в ціні будь-які пільги, надані продавцем, у тому числі втрати від тимчасово абстрактних з обороту фінансових засобів продавця. Елемент кредитування враховується в розрахунку ціни за допомогою фактора кредитного впливу, оцінюваного коефіцієнтом, який розраховується виходячи з рівня банківського відсотка на кредит. Величина коефіцієнта визначається з урахуванням частки кредитуемой частини в загальній сумі контракту, середньорічного банківського відсотка за кредит, терміну погашення кредиту, пільгового терміну до початку погашення кредиту, різниці у період між датою поставки продукції і датою чергового платежу, частки чергового платежу в загальній вартості платежу.

Розрахунки поправок до цін на умови платежу, у тому числі на більш складні умови (наприклад, надання продавцем покупцю кредиту з авансовою оплатою) доцільно проводити на базі методичних рекомендацій, розроблених зовнішньоторговельними організаціями, що мають практичний досвід зовнішньої торгівлі аналогічною продукцією.

У розрахунках зовнішньоторговельних цін слід враховувати поправку на уторгованіе. Поправка на уторгованіе враховує, що остаточна ціна контракту як правило нижче ціни пропозиції. Це особливо важливо при виході на нові ринки і при аналізі пропозицій іноземних фірм на поставку товарів. У практиці зовнішньої торгівлі з економічно розвиненими країнами розмір поправки на уторгованіе береться в межах 5-25%.

У взаємовідносинах з азіатськими, арабськими та африканськими країнами можливі зміни цін внаслідок уторгованія в кілька разів.

Упущена вигода - це очікуваний або можливий економічний збиток, який може бути нанесений даним контрактом іншим можливим контрактів і угод. Наприклад, при продажу закордонному партнеру одного або декількох виробів нової техніки, які він може використовувати в якості зразків для тиражування аналогічної продукції, збитком є ​​втрата прибутку від ймовірних замовлень на поставку партій таких виробів. Упущена вигода від продажу технологій, "ноу-хау" може бути обумовлена ​​втратою доходу від ймовірних подальших контрактів на виконання конкретних робіт з використанням цих технологій, "ноу-хау". Оцінка упущеної вигоди проводиться в кожному конкретному випадку методами, відповідними розташовуваної інформації та ступеня її достовірності.

Розрахунок контрактної експортної ціни проводиться за формулою:

Цк = ЦВН * Ктехн * Кком,

де ЦВН - внутрішня ціна;

Ктехн, Кком - коефіцієнти, що враховують техніко-економічні та комерційні зовнішньоторговельні ціноутворюючі фактори.

3. Моделювання зміни ціни під впливом різних факторів

У загальну ціну виробництва входять собівартість і рівень рентабельності, складові разом нижній рівень цінового коридору. Для встановлення верхньої межі потрібно проаналізувати стан ринку і провести облік факторів, що впливають на регулюють рівень ціни.

В аналізі стану грошової сфери розглядаються валютний курс і купівельна спроможність грошей. Видається, що на практиці виробник буде здійснювати облік даного чинника шляхом розрахунку ціни за найбільш вигідним для себе валютним курсом.

Співвідношення попиту і пропозиції є принциповим чинником формування ринкової ціни на товари, роботи і послуги. З метою залучення покупців, можливе зниження ціни під час переговорів, для чого слід включати в ціну надбавку на уторгованіе.

Якість товару або його споживча вартість враховуються шляхом включення або виключення із ціни плати за додаткові функції, властивості та ін. Причому слід враховувати специфіку того ринкового сегменту, на якому здійснюється або планується здійснення діяльності фірми. Для цього вартість або плата за додаткові властивості продукції множиться на відповідні коефіцієнти відносної важливості для конкретного споживача.

У процесі здійснення довгострокової господарської діяльності на обмеженій території між продавцем і постійними його клієнтами зазвичай з'являються неформальні відносини, які можуть впливати на впровадження формальних відносин, у тому числі відбиватися в ціні пропонованої продукції. Тут можуть бути надані істотні знижки постійному покупцю, або навпаки, за бажанням одного із впливових осіб компанії-продавця, завищення цін у якихось його суб'єктивних цілях. Варіації підбираються для кожного конкретного випадку.

При аналізі залежності ціни від обсягу поставок, як правило спостерігається зниження ціни одиниці продукції при підвищенні обсягу партії. В основному це відбувається за рахунок зниження витрат на освоєння виробництва, зниження втрат від браку, залучення робітників нижчої кваліфікації внаслідок освоєння і спрощення технологічного процесу.

Розділяють вплив цінової і нецінової конкуренції. Цінова конкуренція передбачає проведення різного роду маркетингових заходів, в тому числі надання сезонних знижок, використання системи дисконтних карт і т.п. Наявність цього чинника є неодмінним атрибутом ринкової економіки. Для підвищення рівня рентабельності та ефективності діяльності підприємства на ринку проводиться розрахунок додаткового прибутку (частини прибутку споживача). Якщо не існує розроблених методів, то, вважаючи, що цей фактор акумулює в собі вплив інших, встановлюють ціну слідуючи різних тактик. Облік нецінової конкуренції, до якої входять, зокрема хабара і кримінал, важко формалізуємо і утруднений. Варіації тут різні в кожному конкретному випадку.

Дуже важливим фактором є державне регулювання цін. До недавнього часу в нашій країні цей чинник був домінуючим. Його вплив підрозділяється на пряме і непряме. У принципі держава вправі зробити що йому захочеться. В якості прямого впливу зазвичай можна розглядати зміну статей витрат у собівартості продукції, крім того, держава має право обмежити верхню і нижню межі коливання ціни. Під непрямим впливом зазвичай мають на увазі наступні дії держави:

введення додаткових непрямих податків і податкових пільг (митних зборів на конкуруючу продукцію, ставок акцизів і т.д.);

зміна кредитних ставок і позичкових відсотків;

Дії, спрямовані на зниження частки ризику вкладення коштів:

державна підтримка (включення в державну програму) і лобіювання маркетингових заходів фірми;

забезпечення бюджетним фінансуванням.

4. Практична частина

У даному розділі приведена спроба використання та побудови моделі цінового коридору. Тобто, по-перше, буде зроблено розрахунок витрат на продукцію ракетно-космічної галузі. У даному курсовому проекті в якості продукції виступають супутникових систем зв'язку. Як приклад розглянуто та подано розрахунок витрат на створення наступних супутникових систем: «Експрес-М», «Аркос-2», «Гелікон». Представлені результуючі дані по системах: «Аркос», «Маяк», «Аркос-2», «Маяк-2», «Експрес», «Галс», «Експрес-М».

Потім проведена оцінка вартості на послуги комплексу «Марафон», представленого системою супутників «Аркос» і «Маяк». В якості послуги обрана полнодуплексная телефонний зв'язок, як одна з найбільш популярних і швидко розвиваються видів зв'язку. Після чого зроблена спроба моделювання цінового коридору, тобто був проведений розрахунок базисної (відправною, при укладенні контракту) ціни одного телефонного каналу в місяць. В якості аналога для порівняння використовувався дуже перспективний проект міжнародної багатофункціональної системи супутникового зв'язку Inmarsat-P (ICO-P).

4.1. Визначення витрат на створення системи

4.1.1. Розрахунок основних показників витрат на космічні коплекс.

Оптимальний склад космічного сегмента для забезпечення необхідної пропускної здатності, повинен включати в себе:

3 КА «Експрес-М» на ДСО і 4 КА «Еліпс» на ВЕО для ФС,

2 КА «Аркос-2» на ДСО і 4 КА «Маяк-2» на ВЕО дляя ПС,

5 КА «Гелікон» для ТБ, мають наступність і сумісність з існуючими та розробляються КА «Горизонт», «Експрес», «Аркос», «Маяк», «Галс» і, в той же час, забезпечують перспективу розвитку засобів зв'язку.

Техніко-економічні показники космічних комплексів зв'язку і телемовлення представлені в таблиці 4.1.

Таблиця 4.1.

*) - За офіційним курсом рубля.

Тут і далі розрахунок проводиться в цінах 1990 року. Якщо результати розрахунків будуть приведені до 1997 року, то це буде показано явно.

Витрати на космічний сегмент можна представити сумою:

SКК = SОКР + SЗАП 'NКА + SНКУ

Витрати на ОКР КА

Витрати на ОКР КА розраховуються за формулою:

Sокр = Kt 'S' Kн '(Mка - Mбрк) + Sбрк - Nлі' Sзап + Sмсс,

де перший доданок у відповідності з "міжвідомчими методиками визначення витрат на ДКР і серійне виробництво зразків (комплексів) РКТ" висловлює витрати без урахування бортового ретрансляційного комплексу.

Тут:

Kt = 1 +0,059 '(t - 1980) - коефіцієнт, що враховує зміну вартості ДКР за рахунок підвищення конструктивно-технологічної складності КА, застосування нових більш ефективних матеріалів і комплектуючих виробів, посилення вимог до наземної відпрацювання при збереженні сучасних напрямків та темпів вдосконалення КА,

де

t - рік початку льотних випробувань КА;

S - питомі витрати на розробку, млн.руб / т. (Табличне значення з «Методики визначення витрат ...»).

Мка - маса КА, рівна для КА «Аркос-2» - 4,0 т, КА «Гелікон» - 2,5 т, КА «Експрес-М» - 2,5 т;

Мбрк - маса бортового ретрансляційного комплексу, рівна для КА «Аркос-2» - 0,8 т, КА «Гелікон» - 0,45 т, КА «Експрес-М» - 0,45 т;

Sбрк - витрати на розробку бортового ретрансляційного комплексу. Для КА «Аркос-2» Sбрк = 65 млн. руб. Для КА «Експрес-М» і КА "Гелікон» за експертними оцінками, заснованим на статистичних даних, витрати на розробку БРК та ФП за офіційним курсом рубля складуть, відповідно, 150 млн. руб. і 100 млн. руб.

Кн - коефіцієнт новизни, що враховує зниження витрат за рахунок наступності конструктивних елементів і бортових систем КА від апарату-аналога;

Nлі - кількість КА, передбачених «міжвідомчим методиками ..." для льотних випробувань, (Nлі = 3);

Sзап - витрати на запуск КА.

Значення Кн для ДКР КА (без урахування БРК) розраховується за формулою:

Кн = [Кмсс 'ММСС + Кмпн (Ммпн - Мбрк)] / (МКА - Мбрк),

де:

Кмсс - коефіцієнт, що враховує необхідний обсяг робіт з налаштування та доопрацюванні МСС для конкретного КА: для КА "Аркос-2" і для КА "Гелікон" Кмсс = 0,4, (МСС - модуль службових систем), Кмсс = 0,4 для КА "Експрес-М" - Кмсс 0;

Ммпн - маса МПН, рівна у КА "Аркос-2" - 1,4 т, "Експрес-М" - 0,5 т; (МПН - модуль корисного навантаження).

ММСС - маса МСС, рівна у КА "Аркос-2" - 2,6 т, "Експрес-М" і "Гелікон" - 2,0 т;

Кмпн - коефіцієнт новизни МПН, (для МПН, що є унікальним виробом і відрізняється значною новизною, Кмпн = 0,8);

Витрати на запуск КА рівні:

Sзап = Ска + Сп = Ска + РНР + СРБ + СГО + Соп,

де

Ска, РНР, СРБ, СГО - вартість виготовлення відповідно КА, ракети-носія, розгінного блоку і головного обтічника;

Соп - вартість забезпечення пуску з урахуванням поставок наземного технологічного, контрольно-вимірювального та ін обладнання, компонент палив і стислих газів. Витрати на пуск (Сп) при виведенні КА «Експрес-М» і «Гелікон» ракетою-носієм «Протон» з допрацьованим розгінним блоком ДМ складе 12 млн. крб., При виведенні КА «Аркос-2» модернізованої ракетою-носієм «Протон »з розгінним блоком« Шторм »- 14 млн. крб. (За даними НПО ПМ).

Вартість виготовлення КА.

У зв'язку з тим, що в даній новій структурі ДКР немає досвідчених виробів, для ЛКІ розраховується середня вартість КА з усієї партії, яку необхідно буде виготовити для штатної експлуатації космічного сегменту (КС).

Вартість КА визначається за формулою:

Ска = КСБ '(Смсс + Смпн),

де:

Смсс - середня вартість виготовлення МСС;

Смпн - середня вартість виготовлення МПН;

КСБ - коефіцієнт, що враховує витрати на зборку, комплексні випробування КА, виготовлення технологічного оснащення, а також позавиробничі витрати і нарахування.

Відповідно до "міжвідомчими методиками ..." для зв'язкових КА КСБ = 1.25. З урахуванням же нової технології виготовлення КА частину складальних робіт і комплексних випробувань переходить на МСС, тому значення КСБ приймаємо рівним 1.20.

Вартість виготовлення МПН.

Витрати на виготовлення МПН відповідно до "Міжвідомчий методиками ..." будемо визначати за формулою:

Смпн = Квт 'Кмпн' SСiPi + Сбрк, i = 1, 2 ... I

де:

Квт = 1 +0,05 '(t - 1980) - коефіцієнт тимчасової тенденції (Квт = 1,8)

Сi = 0.9 ¸ 1.0 тис.руб. / кг - табличне значення питомої вартості виготовлення i-ої бортової системи (конструкції, антенно-фідерних пристроїв, систем повороту антен, що входять до складу МПН, крім БРК);

Pi - маса i-ої бортової системи, кг;

Сбрк - вартість виготовлення БРК, складе для КА «Аркос-2» - 2,5 млн. руб. Для КА «Експрес-М» і КА "Гелікон» за експертними оцінками, заснованим на статистичних даних, вартість БРК за офіційним курсом рубля складе 22 млн. крб. і 17 млн. крб., відповідно.

Таким чином, вартість МПН складе для КА «Аркос-2» 4,5 млн. руб., Для КА «Експрес-М» - 23,5 млн. руб. і для КА «Гелікон» - 18,5 млн. руб.

Вартість виготовлення платформ (МСС).

До складу МСС входять наступні основні системи:

бортовий комплекс управління (БКУ);

система електроживлення (СЕП);

система орієнтації та стабілізації (СОС);

система корекції (СК);

система терморегулювання (СТР);

мехсістеми;

конструкція;

бортова кабельна мережа (БКС);

Вартість МСС визначається за формулою:

Смсс = Кс '(Сбку + Ссеп + Ссос + ССК + Сстр + Смс + Ск + Сбкс)

де:

Кс - коефіцієнт, що враховує витрати на зборку, випробування МСС, виготовлення технологічного оснащення, а також позавиробничі витрати і нарахування, Кс = 1.2.

Вартість виготовлення БКУ визначимо за формулою:

Сбку = Сбцвк + скис + Сф + СБУ + ССТК,

де:

Сбцвк - постановочна вартість БЦВК, до складу якого входять 3 БЦВМ «Салют-21», зовнішній пристрій (ВЗУ) і бортове синхронізуючий пристрій (БСУ).

Сбцвк = 3 'Сс + СВЗУ' Мвзу + Сбсу 'Мбсу,

Сс - вартість серійного поставляється зразка БЦВМ "Салют-21",

СВЗУ, Сбсу - питомі вартості ВЗП і БСУ, відповідно 1000 руб. / кг і 2000 руб. / кг. Значення питомих вартостей запозичені з "Міжвідомчої методики визначення витрат на ДКР і серійне виробництво зразків (комплексів) РКТ",

Мвзу, Мбсу-маса ВЗП і БСУ (Мвзу = Мбсу = 13 кг).

Таким чином:

Сбцвк = 6,313 млн. руб.,

Скис - ціна постачань комплекту УБА КІС (скис = 0,9 млн. руб)

Сф - ціна постачань комплекту апаратури "Фарман" (Сф = 0,1 млн. руб.),

Сбу - вартість виготовлення зонального блоку управління.

Сбу = СБУ 'Мбу,

де:

Мбу - маса БО, кг,

Сбу - питома вартість БО (СБУ = 1000 руб. / кг).

Таким чином:

Сбу = 0,001 '77 = 0,077 млн. руб.

ССТК - вартість поставного комплекту телеметричної апаратури ТА-932М1 (ССТК = 0,2 млн. руб.).

Остаточно, використовуючи всі отримані величини, знаходимо:

Сбку = 7,59 млн. руб.

Вартість СЕП включає в себе:

Ссеп = СБС + Саб + Суксп,

де:

Сбс - вартість комплекту сонячних батарей;

Саб - вартість комплекту акумуляторних батарей 32 НВ-100;

Суксп - вартість комплекту уніфікованого комплексу стабілізації та харчування;

Отже:

Сбс = СБС 'Fбс,

де:

Сбс = 0,035 млн. грн. / кв. м - питома вартість (ФП),

Fбс = 73 кв. м - площа БС на МСС,

У складі СЕП планується мати дві акумуляторні батареї (АБ) 32 НВ-100 вартістю 105 тис руб кожна, таким чином:

Саб = 0,105 '2 = 0,210 млн. руб.

Для оцінки вартості уніфікованого комплексу стабілізації та харчування приймемо як його аналога КАС 17М122.

Суксп = 0,097 млн. руб.

Таким чином, вартість СЕП складе:

Ссеп = 2,862 млн. руб.

До складу системи орієнтації та стабілізації входять:

гідродін "Агат-10" - 4 шт.;

прилад орієнтації на Полярну зірку (ППЗ) - 2 шт.

прилад орієнтації на сонці (ПОС) - 8 шт.;

прилад орієнтації на Землю (ПВЗ) - 3 шт.;

вимірювач кутових швидкостей (ІУС) - 1 шт.;

пристрій поворотний сонячної батареї - 1 шт.;

Тоді:

Ссос = 4 'СГД + 2' Сппз + 8 'Споз + Сіус + Супбс,

Для оцінки вартості приладового складу СОС будемо виходити з наступного:

СГД = 0.125 млн. руб.;

Сппз = 1.1 'Соппз = 1.1' 0.103 = 0,113 млн. руб.,

де:

Соппз - вартість поставного комплекту ППЗ 17М50, найближчого прототипу по відношенню до ППЗ, що встановлюється на МСС.

Спос = 1.2 'зіставле = 1.2' 0.067 = 0.080 млн. руб.

де:

Спос - вартість поставного комплекту найближчого аналога, тобто ПОС 81Б6.

Споз = 1.5 'Сопоз = 1.5' 0.013 = 0.020 млн. руб.,

де:

Споз - вартість поставного комплекту, тобто найближчого аналога, тобто ПОЗ 194К.

Для оцінки комплекту ІУС целессообразно скористатися даними, отриманими від НПО електромеханіки МОМ, згідно з якими вартість дослідного зразка ІУС складе Сіус = 0.300 млн. руб.

Вартість виготовлення УПБС оцінимо методом питомих показників:

Супбс = Супбс 'Мупбс = 0.040 млн. руб.,

де

Супбс = 1000 руб. / кг - питома вартість, а Мупбс = 40 кг - маса УПБС.

Таким чином:

Ссос = 1.766 млн. руб.

До складу СК входять такі підсистеми:

рухова установка системи корекції (ДУ СК);

рухова установка системи орієнтації і стабілізації (ДУ СОС);

блок перетворення та управління системи корекції (БПУ СК).

Найближчими прототипами ДУ СК і ДУ ОС є ДУ 14Д61 і ДУ 14Д62, розробляються ОКБ "Факел" для КА "Гелікон".

Враховуючи, що частина блоків Дуос для МСС буде запозичена, а частина ДУСК необхідно розробляти знову, приймемо, що

Сдуск = 0.960 млн. руб.,

Сдуос = 0.500 млн. руб.

Вартість БПУ СК, беручи до уваги вартість його попередників - БПУ 17М222 і 17М220 - оцінимо величиною:

Сбпуск = 0.54 млн. руб.

Таким чином, вартість системи корекції у складі МСС складе:

ССК = 2.0 млн. руб.

Вартість виготовлення СТР визначимо методом питомих показників:

Сстр = Сстр 'Мстр,

де:

Сстр = 1000 руб. / кг - питома вартість виготовлення елементів СТР,

Мстр = 239 кг - повна маса елементів СТР.

Сстр = Сстр 'Мстр = 0.001' 239 = 0.239 млн. руб.

Сстр = 0.269 млн. руб.

Вартість виготовлення мехсістем, конструкції і бортовий кабельної мережі визначимо також методом питомих показників:

Смс = Смс 'ммс,

Ск = Ск 'Мк,

Сбкс = Сбкс 'МБКС,

де

Смс, Ск, Сбкс - відповідно значення питомих вартостей виготовлення мех.сістем, конструкції і бортовий кабельної мережі, при цьому:

Смс = 1000 руб / кг, Ск = 900 руб / кг, Сбкс = 400 руб / кг.

Ммс, Мк, МБКС - відповідно маси зазначених систем, з урахуванням яких:

Смс = 0.393 млн. руб.,

Ск = 0.308 млн. руб.,

Сбкс = 0.060 млн. руб.

Таким чином, повна собівартість виготовлення МСС для КА "Аркос-2" складе:

Смсс = 18.3 млн. руб.

Вартість виготовлення МСС для КА "Експрес-М" і "Гелікон".

Вартість виготовлення МСС для КА "Експрес-М" і "Гелікон" наведена у таблиці 4.2.

Таблиця 4.2.

Вартість розробки і виготовлення МСС

Витрати на НКП.

Для управління КА «Галс» в системі СТВ-12 та КА «Маяк» і «Аркос» в комерційній системі рухомого зв'язку, КА «Експрес» у комерційній системі рухомого зв'язку, КА «Експрес» у комерційній системі фіксованого зв'язку, передбачається в період 1991 -1996 рр.. створити наземний комплекс управління КА зв'язку народногосподарського призначення, який надалі буде використовуватися для управління новими поколіннями КА.

Загальна кількість що знаходяться на орбіті КА, які управляються НКУ-НХ, з введенням КА «Експрес-М», «Аркос-2» і «Гелікон» практично не збільшиться, тому що знімуться з експлуатації КА «Аркос» і «Галс». Тому дооснащення НКП не буде потрібно.

Сумарні витрати на НКУ-НХ у період 1996 - 2000 рр.. наведені в таблиці 4.3. З них витрати на НКП для управління КА «Гелікон», «Аркос-2» і «Експрес-М» складуть 32,0 млн. руб.

Таблиця 4.3.

Витрати на космічні комплекси, млн.руб.

(Ціни наведені до 1997 року)

Таблиця 4.5.

Тут і далі всі розрахунки будуть проводитися в цінами, наведеними до 1997 р.

4.1.2. Розрахунок вартості послуг зв'язку в космічному комплексі.

Перейдемо до розрахунку витрат на послуги супутникової системи зв'язку. Розглянемо розрахунок вартості послуг зв'язку «Марафон», що розробляється з метою забезпечення мобільного зв'язку, на базі стаціонарних супутників «Аркос» і супутників на високоеліптичних орбітах «Маяк». Визначимо собівартість одного телефонного каналу.

Формула для розрахунку виглядає наступним чином:

З = Ф / N * T,

Ф - потрібне фінансування ССС за Т років. Приймемо Ф рівним сумарних витрат на створення і експлуатацію системи;

N - сумарна кількість каналів в ССС;

T - аналізований період. Приймемо Т рівним терміну активного існування даної ССС.

Через відмінності в техніко-економічних характеристиках супутників «Аркос» і «Маяк» в космічній системі, проведемо розрахунок по кожному з них окремо, а потім підсумовуємо отримані результати.

Для супутників «Аркос»

Ф = 1902372 млн. крб. на 3 супутника в системі;

N = 175 дуплексних телефонних каналів на кожному КА;

Т = 9 (термін активного існування).

Для супутників «Маяк»

Ф = 1522909,5 млн. крб. на 4 супутника в системі;

N = 140 дуплексних телефонних каналів на кожному КА;

Т = 9 (термін активного існування).

Собівартість одного телефонного каналу на рік:

С = (1902372 / 3 * 175 * 9) + (1522909,5 / 4 * 140 * 9) = +402,6184126984 + 302,1645833333 = 704,7829960317 млн. руб.

Собівартість одного телефонного каналу за місяць:

Суміші = +704,7829960317 / 12 = +58,73191633598 млн. руб.

або

Суміші = [+58,73191633598 / 6200] * 1 млн = 9 472,89 USD.

(Курс американського долара до російського рубля прийнята в наближеному розрахунку 1 руб. Х 6200 $).

Щоб з'ясувати, велика ця величина або маленька, для порівняння наведемо величину оплати часу 1 ТФ каналу космічного сегменту на базі ССС Inmarsat 2, яка дорівнює 180 тис. USD на рік (дані 1991 р.), що становить 15 тис. USD на місяць.

4.2. Розрахунок базисної ціни

Розрахунок базисної експортної ціни будемо проводити за формулою:

Цк = Цаналог * Ктехн * Кком,

де Цаналог * - ціна аналога;

Ктехн, Кком - коефіцієнти, що враховують техніко-економічні та комерційні зовнішньоторговельні ціноутворюючі фактори.

Як аналог системи «Марафон» візьмемо міжнародну супутникову систему Inmarsat, а конкретніше - розробляється перспективний проект ICO-P, як основоного конкурента нашої системи. Тариф за 1 хвилину розмови при середній тривалості 60 хв. і кількості абонентів 1 млн. чол. дорівнює 1,8 USD. Ціна одного телефонного каналу зв'язку на місяць дорівнює 24 тис. USD.

Для спрощення розрахунків приймемо Кком = 1, тобто умови постачання і інші комерційні умови наданої нами послуги та послуги аналога однакові.

Ктехн передбачається оцінювати з точки зору привабливості для споживача. Тобто вибираються найбільш значимі для споживача зв'язку характеристики системи, які будуть впливати на вибір споживача найбільш значно. Для супутникової системи зв'язку такими характеристиками можуть бути:

кількість ТФ каналів (шт.) - N;

еквівалентною ізотропно випромінювану потужність (дБВт) - ЕІВП (у глобальному промені (ЕІІМГ) і у вузькому промені (ЕІВП));

сумарна вихідна потужність передачі (Вт) - W;

термін активного існування системи (рік) - Та.с.,

Модель для Ктехн повинна:

відображати відмінності вищевказаних параметрів нашої продукції від продукції аналогів;

враховувати поправку на цінність для споживача зазначених відмінностей.

Відповідно для параметра кількості ТФ каналів (N), поправочний коефіцієнт буде виглядати приблизно так:

1) Враховуємо відмінності в технічних параметрах:

KN = (N / N `) - 1; де

N - параметр пропонованої послуги;

N `- параметр послуги-аналога;

2) Оцінюємо потретельскую цінність виявленого відмінності (l1):

На думку автора даної курсової роботи, важливість даного параметра в порівнянні з іншими розглянутими дорівнює 0,3 (сума всіх показників відносної важливості для перерахованого обмеженої кількості оцінюваних параметрів дорівнює 1,0).

3) Обліковуємо споживчу цінність в поправочний коефіцієнт

KN = [(N / N `) - 1] × l1;

«Марафон»:

«Аркос» - 3 апарати, по 175 ТФ каналів;

«Маяк» - 4 апарати, по 140 ТФ каналів;

N = 1085 шт.

Inmarsat-P:

N = 4500 шт.

KN = [(1085 / 4500) - 1] × 0,3 = -0,227.

Складемо подібні моделі для кожного з перерахованих вище параметрів.

KЕІІМг = [(ЕІІМГ / ЕІВП `Г) - 1] × l2;

KЕІІМу = [(ЕІВП / ЕІВП `У) - 1] × l3;

KW = [(W / W `) - 1] × l4;

KТа.с. = [(Та.с. / Та.с. `) - 1] × l5;

«Марафон»:

ЕІІМГ = 35 дБВт, l2 = 0,1;

ЕІВП = 41 дБВт, l3 = 0,1;

W = 400 Вт, l4 = 0,2;

Та.с. = 9 років, l4 = 0,3.

Inmarsat-P:

ЕІВП `Г = 39,8 дБВт;

ЕІВП `У = 54,7 дБВт;

W `= 600 Вт;

Т `а.с. = 9 років.

Отже, базисна ціна, на момент початку переговорів буде складати

Цб = ЦICO-P × (1 + KN) × (1 + KЕІІМг) × (1 + KЕІІМу) × (1 + KW) × (1 + KТа.с.);

Цб = 24 000 × 0,78 × 0,99 × 0,9745 × 0,933 × 1,0 = 17 385,92 »17400 $.

Таким чином, отримана модель цінового коридору виглядає наступним чином:

9 500 $ 17 400 $ 24 000 $

________|______________________|______________|_______

С / с-ть Відправна Ціна

вироби ціна аналога

В отриманому результаті спостерігається значне зниження ціни в порівнянні з ціною на послуги аналогічної ССС. Даний факт є наслідком різних причин. По-перше - це обмежений набір оцінюваних параметрів (5 шт.), Внаслідок чого споживча цінність деяких з них виявилася невиправдано завищеною. У свою чергу, обмеження по набору параметрів пов'язане з їх малодоступними. Тобто відмінності на технічному рівні не є повними і залежать від доступності інформації з даного напрямку. По-друге, оцінки споживчої цінності проводилися експертним методом автором даної роботи, яка дала оцінки в межах своєї компетенції. Крім того, не були враховані відмінності в комерційних умовах наданої продукції та продукції аналога. Даний факт також пояснюється відсутністю необхідного обсягу даних та інформації.

Виходячи з вищесказаного можна зробити висновок, що отримані оцінки є дуже наближеними. Принциповим тут є сам підхід, який покликаний показати процедуру формування цін на послуги супутникової системи зв'язку. У рамках даного підходу була зроблена спроба формування моделі цінового коридору на продукцію ракетно-космічної галузі. Була виконана робота з аналізу встановлення цін на телефонний зв'язок з використанням супутникових систем. Отримана модель може бути переглянута і допрацьована.

Висновок

У цій роботі представлені розробки, що дозволяють зробити наступні висновки:

комерціалізація ракетно-космічної техніки набуває характеру стійкої тенденції і очікується, що потреба у послугах супутникових систем зв'язку буде рости в міру їх розвитку;

дослідження теоретичних основ механізму ринкового ціноутворення та аналіз існуючих методів ціноутворення на продукцію та послуги космічної діяльності показують, що визначення ціни РКТ і її послуги на світовому космічному ринку можуть розраховуватися на основі витрат виробництва постачальника продукції;

необхідно враховувати, що для досягнення високої точності визначення ціни, необхідно аналізувати більшу кількість техніко-економічних параметрів, а також проводити подальший аналіз отриманих результатів з урахуванням тих факторів, обмежень і умов (політичного, соціального та економічного характеру), які впливають на формування ціни але не можуть бути враховані при побудові математичних моделей;

аналізуючи витрати за проектом прийшли до висновку, що вартість послуги 1 ТФ каналу супутникової системи «Марафон» складе »9500 $ в місяць;

запропонований підхід до використання поправочних коефіцієнтів разом з коефіцієнтами відносної важливості для обліку споживчої цінності пропонованої на ринок продукції;

оцінюючи вартість аналогічних засобів виведення пропонованих на світовому ринку отримали верхню межу коридору ціни, рівну 17400 ¸ 24000 $ в місяць.

Список літератури

Матеріали, надані під час проходження практики в Організації «Агат»

Нормативні акти для бухгалтера № № 15, 16 1998.

В.А. Бартенєв, Г.В. Болотов, В.Л. Биков та ін Супутниковий зв'язок і мовлення: Довідник. М.: Радіо і зв'язок, 1997.

А.Г. Братухін, В.Д. Калчанов Наукоємна авіаційна продукція: організаційні та економічні проблеми розробки. - М.: Машинобудування, 1993.

Котлер Ф. Основи маркетингу. Прогрес, 1990 р.

Лобко А.Г., Генов Р., Макевнін А.В. Управління ринком. - М.: Изд-во МГАП Світ книги, 1993.